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15个寻找新客户的LinkedIn策略

日期:2022-07-09 19:14:02 / 人气:

15个寻找新客户的LinkedIn策略

现在,LinkedIn拥有超过7.66亿用户,每秒钟有55份工作申请被提交!


虽然经常被视为求职和招聘的网络,但LinkedIn也是一个很好的社交网络,可以发现和联系线索和客户。


由于获得更多客户往往是初创机构的首要挑战,LinkedIn可能是你完成新客户合同的解决方案。


无论你是刚进入这个社交网络,还是已经有了一些有价值的联系,我们已经列出了我们的顶级技巧,帮助你找到新的潜在客户,与他们建立关系,并成功地推销你的营销服务。


使用LinkedIn来发展你的机构的15个技巧

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1. 界定你能提供的服务

首先要确定你想要销售的服务。你有什么独特的技能可以提供给客户?


成为少数人的完美解决方案比成为很多人的普通解决方案要好。LinkedIn有多个渠道来介绍你的工作(文章、网站、媒体项目、奖项、正在进行的项目等),这意味着你有机会真正地微调你的报价,并有效地展示出来。


此外,考虑一下你不想做什么样的工作。如果你知道某一类型的项目不适合你的技能,你就可以避开那些正在寻找这种类型工作的线索。


2. 了解你的理想客户

下一步是问自己。


什么样的客户需要你能提供的技能?


你最喜欢和什么样的客户合作?


你的理想客户就在这两个答案的交叉点上。在你开始搜索之前(以及在你开始过滤可能的线索时),尽可能多地记录下关于你理想客户的细节。


他们的工作职位是什么?他们为什么样的公司工作,在什么行业?他们是否住在某个特定的地方?


创建一些营销角色可以帮助你对你的理想客户有一个全面的了解,反过来,这将使你更容易在LinkedIn上搜索到他们。


专业提示。将你的机构的LinkedIn公司页面连接到我们的社交媒体仪表板,按行业、地点、职位等查看你的受众人口统计,在一个视图中分析你当前的客户情况。


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3. 让你的LinkedIn资料尽可能的专业

正如第一条提示中所讨论的那样,LinkedIn真正给了你一个展示你最好的平台。你的简介是你的名片,所以要确保它尽可能以最好的方式展示你。


假设客户将仅根据你的简介来决定是否雇用你--因为他们中的一些人可能会这样做。你的简介应该包含。


一张专业的头像


一个描述性的但简洁的工作名称


一个专业的自定义横幅


一个强调你的经验和优势的摘要


强大的作品集内容,展示你能为客户做什么


当你完成项目、学习新技能和获得资格时,不要忘记更新你的个人资料。这不仅适用于你的个人简介,也适用于你的企业页面。


4. 充分利用人际关系

温暖的线索比冷淡的线索更容易合作。当你在你的领域遇到新的人--例如,在一个会议,工作活动,甚至是在Zoom上--给他们发送一个连接请求,并附上一个友好的,个性化的关于你们如何相遇的说明。


即使你遇到的人不是潜在客户,以这种方式主动建立你的网络也是一个好的做法。


5. 查看侧边栏

不确定下一步该与谁联系?看看页面右侧的 "也曾浏览的人 "侧栏。你可能会在那里找到一些更有希望的线索。

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6. 加入LinkedIn群组

通过加入一些与你的行业、利基或兴趣相关的小组,扩大你在LinkedIn上的社交圈。参加群组是以有机方式与潜在客户见面和互动的好方法。


你可以使用你的主页顶部的搜索栏找到群组。在下面的截图中,你可以看到你是如何导航到群组的,右边显示了搜索词 "分析 "群组的搜索页面是什么样子。


Linkedin群组

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7. 创建有用的内容

创造原创的、高质量的内容将提升你的声誉和权威,无论是在LinkedIn上还是在LinkedIn之外。如果你有博客,通过将你的文章添加到LinkedIn的内置发布平台Pulse上,使你的网络更容易看到。如果你制作其他类型的内容,将其添加到你的投资组合中,或在你的个人资料中包括其链接。


下面显示了你如何开始撰写和发布文章到你的页面。


箭头显示在LinkedIn上写文章的位置

一旦你真的发布了文章,你还可以看到这些文章的LinkedIn分析,这可以成为一个有用的指标,确保你在正确的轨道上。

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8. 个人化你的连接请求

当你请求与某人建立联系时,不要仅仅依靠LinkedIn的默认文本。花几分钟时间写出一个简短的、个性化的信息。


如果你以前见过这个人,或者你们有共同认识的人,这就是一个很好的细节。如果你不认识这个人,写一条好的信息就有点困难,但你可以告诉他们,你喜欢他们的博客或欣赏他们工作的某些方面。


根据收件人的情况定制你的信息,可以增加他们接受你的请求的几率--这也使他们更有可能在以后想与你互动。


9. 9.跟进

每当你在LinkedIn上建立一个新的连接时,都要跟进以感谢对方接受你的请求。如果可能的话,在24小时内完成。你也可以利用这个机会,通过提问或评论对方的工作或成就来展开对话。


10. 与浏览你的资料的人联系

如果有人在LinkedIn Pulse上查看了你的资料或你的文章,他们对你的技能感兴趣,所以要抓住机会联系。只是要注意,如果你有一个免费账户,你只能看到最后五个浏览你的个人资料的人。


经常检查将有助于你避免错过人。另外,你可以通过升级到高级账户来摆脱这一限制。

如何培养LinkedIn信息(以及为什么它们是不同的)?

从LinkedIn获取信息只是战斗的一半。一旦你找到了一个可以帮助你的公司的线索,你必须以正确的方式处理他们。请记住,LinkedIn的线索比你从广告(甚至是LinkedIn的广告)中得到的线索更有个性。


11. 保持联系

一旦你建立了联系,不要让他们变得冷淡。试着每隔几周左右与你的潜在客户接触一次。你可以通过以下方式保持联系。


祝贺你的潜在客户获得新工作或晋升。(当有人更新工作信息时,LinkedIn会通知你,从而使这一点变得简单。)


在LinkedIn小组中与你的客户互动。


传递你的客户可能觉得有用的资源。


在LinkedIn Pulse上评论你的领导的更新和他们的文章。


确保你的评论和信息包含某种价值,换句话说,不要只是为了联系他们而联系他们。例如,不要在领导的文章上留下 "文章不错 "或 "我同意 "这样的一般性评论,而是提出一个问题或提出另一种观点。


12. 要有帮助

要在LinkedIn上找到新客户,你必须首先赢得他们的信任。做到这一点的最好方法之一是以真诚的帮助精神对待你的互动。寻找你能给人们带来帮助的方法,而不期望得到任何回报。把销售你的服务放在后面,首先专注于建立关系。


13. 进行介绍

想在帮助两个人的同时给他们两个人留下好印象吗?把他们介绍给对方。这只有在你对这两个人都很了解,并且有很好的理由介绍他们的情况下才行得通,但在适当的情况下,这可以成为与你的客户建立良好关系的绝佳方式。


14. 知道什么时候该让你的成就来说话

很难相信一个只会说话的人。如果你在LinkedIn上吹嘘你的技能,但不提供证据来支持它们,大多数人不会对与你合作感到有信心。


同时,最小化你的成就也不是明智之举--争取客户的一部分是知道如何和何时推销自己。最好的方法是什么?专注于建立一个过去的项目和原创内容的组合,让人对你的技能毫不怀疑。


15. 要有耐心

你拥有的专业关系越多,这些人中就越有可能最终成为客户。但关系的建立需要时间和持续的努力。当你去建立你的LinkedIn网络时,优先考虑友好,了解人们,并建立真正的联系。如果你在与他们建立起一些信任之前,就急于向他们推销产品,他们可能会拒绝。



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经验之谈

如果你正在寻找更多的客户,挖掘你的LinkedIn网络可以是一个很好的方法。这个社交网络是一个很好的工具,可以与阳光下各个行业的专业人士会面和交谈,而且很有可能他们中的一些人可以使用你的技能和专业知识。


要记住的最重要的事情是把LinkedIn当作任何其他网络机会。要尊重他人,对他人感兴趣,并始终关注那些能使你的领导和你自己受益的机会。把这些技巧用于你的工作,在你知道之前,你就会有新客户加入。





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