用LinkedIn吸引更多客户的6个步骤

你是否为试图在你的业务中寻找新的线索和客户而苦恼？

也许你听说LinkedIn可以很有效，但你想知道为什么它对你不起作用。

你并不孤单。这是许多企业面临的一个问题。这个问题会因为你必须花费大量的时间来鉴定进来的线索而变得更加复杂。这是你没有花在创收活动上的时间。

如果你是一个企业对企业（B2B）的企业主、企业家、专业服务提供者或销售人员，LinkedIn可以帮助你克服这些挑战。

拥有超过3.5亿会员的LinkedIn是一个社交媒体平台，允许用户建立一个强大的专业网络。与商业网络活动类似，它允许其用户在专业环境中联系和建立关系。但与亲自参加的活动不同，用户可以接触到更大的潜在客户和战略联盟。事实上，LinkedIn帮助你。

不受限制地接触到决策人将你的内容传播给更多的人

为你的博客和网站带来比其他社交媒体平台更多的流量

产生更多的线索--它比Facebook或Twitter更有效地产生线索277%。

虽然这听起来令人印象深刻，但你可能仍然想知道，为什么LinkedIn在B2B环境中对产生线索、客户和销售如此有效？

LinkedIn之所以如此有效，是因为它是一个最终的关系建设平台。由于有如此多的专业人士、企业主和C级管理人员使用这个平台，LinkedIn为你提供了进入你的目标市场的无门槛通道。它还为你提供了寻找、联系并与他们建立关系的工具。这极大地提高了你的销售工作的有效性，并缩短了你的销售周期的长度。

有了一个完整的、专业的个人资料和一个日常的LinkedIn线索生成计划在手，每天只要15分钟（取决于你的行业和目标），你就可以开始用你的理想客户填充你的销售漏斗。

这里有七个步骤可以帮助你今天开始在LinkedIn上吸引更多的客户。

第1步：专业简介

在你开始任何能将你置于关键决策者面前的活动之前，你必须首先确保你有一个专业的、经过搜索优化的、最重要的是以客户为中心的简介。

我怎么强调这一点的重要性都不为过。就像你不会穿着邋遢或不专业的服装去见这些关键的决策者一样，你必须确保你的简介以一种能够帮助而不是阻碍你的努力的方式展现你。

第二步：识别潜在客户

在LinkedIn上创造潜在客户需要你对你的目标市场有一个清晰的把握，因此，首先要想一想你的市场会用来描述自己的常见标题。这将是在网上寻找潜在客户联系的关键部分。这些头衔与他们的职业有关。比如说。首席执行官、会计师、销售副总裁、人力资源专家，等等。一旦你有了一些你想专门针对新的潜在客户的头衔，你就可以用两种不同的方法轻松找到他们。

LinkedIn高级搜索

LinkedIn群组

LinkedIn专业提示。

使用布尔搜索来寻找更有针对性的潜在客户。

第三步：发送感谢信息

当你收到某人接受了你在LinkedIn上的连接请求的通知时，请给他发一条个性化的 "感谢 "信息。除了在你的签名中加入你的网站的URL外，不要以任何方式推销你的服务或自我推销。

如果可能的话，在他们的资料中找到一些共同点，可以用来进行对话。就像一个鸡尾酒会一样，你唯一应该关心的是了解这个人并给他们留下积极的印象。

第四步：发送建立关系的信息

设置一个提醒，在一周内联系你的新联系人，我喜欢称之为 "关系建设 "信息。这条信息的唯一目的是向对方提供一些有价值的东西，而没有任何其他动机。在不期望接受的情况下给予，是与人建立真实关系的一个关键部分。

我喜欢用与他们的商业目标相关的东西来联系他们。如果做得好，这表明你理解他们的挣扎，并能为未来的客户播下种子。

这里有几个你可以分享的内容的例子。

核对表

报告

文章/博客帖子

视频

案例研究

电子书

确保使用LinkedIn的关系标签，以保持你的潜在客户在发送你的关系建设信息时有条不紊。

第五步：在共享的LinkedIn群组中与他们互动

偷看一下你的潜在客户所加入的群组。如果你还不是你的潜在客户所加入的群组的成员，那就开始加入最相关的、符合你所寻找的目标受众的群组。你最多可以加入50个群组。

不是每个人都在LinkedIn群组上活跃，但当你找到一个潜在客户时，它提供了一个极好的机会，以一种展示你的专业知识和信誉的方式进入他们的视野。

LinkedIn的专业提示。

找到最适合加入的LinkedIn群组。

第6步：将关系转移到线下

这是最关键的一步，大多数人都没有做到。如果没有这最后一步，就会有一大堆的社交活动而没有任何销售。一旦你建立了足够的关系并建立了你的信誉，你就必须过渡到线下的对话。

请记住，正是在线下，你才能将潜在客户转化为客户。在没有进行对话和了解你的潜在客户正在处理的问题之前，不要试图销售或推销任何东西。只有这样，你才能提供一个解决方案。

如果你已经正确地遵循了第1-6步，你的潜在客户应该对线下交谈的想法持开放态度，因为你已经证明了。

公信力

专业知识

你提供价值的能力

连贯性是关键

最终，你在LinkedIn上的成功将取决于你每天对遵循这里的过程的投入。随着你的网络不断增加目标连接，并建立你作为行业权威的声誉，你将开始通过你的积极努力吸引你的理想客户的稳定流。