互联网时代外贸获客推广的方式有很多种，其中最受欢迎的就是独立站和B2B平台。那么这两种的玩法是不一样的，因为B2B平台规则繁多、且需要大量资金投入，所以有一些企业朋友会对做独立站更加感兴趣。

独立站有两种：一种是针对B端客户的独立站，另外一种则是零售型商城独立站。B端独立站更适合外贸企业和工厂，商城则适合跨境卖家。我们针对B端独立站做分析。

那么做独立站需要什么条件?怎么做好独立站的运营工作?

一、有一定的平台运营经验

其实B2B平台与独立站运营模式有一定的相同之处，只不过平台属于第三方，而独立站属于企业自己。所以有过B2B平台的运营经验，知道应该准备哪些资料，每天应该做哪些运营工作，做起独立站来也能快速上手。

二、了解网站架构

企业想通过独立站获取精准客户一定要做关键词SEO，网站架构与SEO息息相关，需要把它做好，并且需要跟SEO的逻辑相结合去做。

独立站是企业线上的门面，虽然不需要做到100%完美，但是你需要把很多重点的事情做好。比如能让精准用户快速的找到该门面（用户搜索意图、关键词布局）让找到的用户快速进来（网站速度），用户进来之后能够快速的找到他想要找的东西（网站结构及用户体验），吸引用户留下采购询盘（自身产品及优势）。

三、确定网站核心关键词

首先很简单，头脑风暴原则，把你能想象到的你的行业关键词都列出excel表格。大家都是做运营的，对于自身的产品都有一定的了解。独立站不仅要布局产品大词吸引流量，更要布局精准采购词提高转化，比如XX factory、XX supplier等。

四、有一些SEO基础

了解一些搜索引擎优化，反向链接、懂得一些站内优化知识、懂得用哪些方法能让自己的产品关键词在谷歌搜索中能排名靠前。当然，SEO并不简单，是一门非常复杂的学科。所以，刚开始不一定得多么专业，seo基础知识还是必要的。

五、多渠道引流布局

独立站除了通过关键词优化引流外还需要站外引流，做多渠道布局。社交平台粉丝导流也是外贸企业比较常用的站外引流方式之一，Facebook、Instagram、TikTok等社交平台是企业推广布局常用渠道，将社媒平台流量引入独立站不仅可以提高流量转化率，还可以增加独立站权重，Google会给予更多自然流量。

独立站运营技巧千千万，终极奥义还是引流和转化。要想从零开始做好一个独立站，就必须做好引流。

但引流不能盲目，卖家们在为独立站引流的时候，一定要做好时间预算和金钱预算，根据独立站规模、目标受众选择最适合的引流渠道和方式。引流看的不只是量，确保盈利目标的引流才是最好的引流。