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为什么外贸企业都去外贸自建站做外贸了?

日期:2022-10-03 12:01:02 / 人气:

跨境电商的概念在近年来越来越火,

国家政策红利也一再加码,

传统的展会订单式贸易模式好像越来越冷清。


众所周知

目前企业进行跨境电商的模式无外乎2种

入驻平台VS自建站

起初,企业基本都一窝蜂地在Amazon、

速卖通等平台上开店

但近几年,却有越来越多在外贸行业里

混得如鱼得水的企业转向了自建站

 

为什么资深外贸企业都从单做平台转向自建站了呢?


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入驻平台简单粗暴,为何要选择自建站之路呢?

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如果你曾经是一个平台卖家,相信你一定经历过下面这样的漫漫辛酸路。


1. 进入如亚马逊这样的大平台

2. 与同行们拼价、拼价、再拼价!

3. 挺住,坚持!

4. 此时,如果你挺不到一年,请跳第5条

  如果你成功挺过了1年,请看第6条

5. 默默关店,呵呵哒

6. 用攒下来的钱和资源寻找更精准小众的优质货源

7. 此时,如果你找不到,请跳回第2条;

   如果你找到了,请跳第8条;

8. 用找到的优质货源做出自己的产品或品牌

9. 如果你做不出,请跳回第2条;

  如果你做出来了,请跳第10条;。

10. 恭喜你,你已成功成为平台大卖家!


在平台上的慢慢拼价路上,不知身为外贸人的你还能挺多久?而做独立站,外贸人就有效避免了被平台抽佣和不断的和同行拼低利润,可以将更多的资源放在产品质量和优化上,从而带来更多优质订单。


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清楚外贸平台的本质,在公司层面上没有对自己业务的长远规划。

下面通过几个问题,帮做外贸的朋友理一下这些问题的逻辑。


  • 大背景的环境是什么?

国外的互联网环境跟国内的互联网环境不同。国内BAT握有海量的用户群体,做营销推广,你很难绕的过这几家平台。但是国外的环境不同。BAT在国外没有多少话语权。几家国内公司做的全球B2B平台,在国外互联网,这些B2B平台不算什么,根本排不上号。相对国内情况而言,在自主性上你会更加的从容些。但竞争也同样激烈,不是说不激烈。但至少你不用忍受国内电商环境的自定义规则。


  • 流量在哪里?

做营销推广,你的思维要更加直接一点,要知道流量在哪。流量在哪,你就去哪。毫无疑问,Google,Facebook上有海量的用户。你的营销方案要选择距离用户最近的地方。


  • B2B网站是怎么运营的?

B2B网站平台不同于Google或Facebook。B2B网站无法发展成长为能够天然的吸引海量的用户聚集在B2B平台上。所以,B2B网站只能够向Google,Facebook等国外大型的互联网巨头购买流量。B2B网站都是Google的大客户。B2B网站也是通过SEO来获取流量,所有的B2B平台都是在google上去引流量的。


既然,B2B网站的流量也是付费向Google购买,通过SEO来获得搜索流量。


那为什么你不更加直接一点,自己做网站做SEO获得搜索流量,甚至需要的话,可以自己投Google竞价排。何必需要B2B网站平台在中间倒手。


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Google对SEO的态度


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Google的规则还是非常公平的,只要你的网站没有恶意的采用一些过激的SEO手法,基本上Google并不会限制你网站的成长。这一点有保障,SEO才敢投入资源去培养网站。


所以,如果你自建一个营销网站。花两三年时间,坚持做原创内容,更新产品,仔细把网站的SEO各种配套布局起来,慢慢做外链,基本上可以培养起一个基础很好的营销网站。


很多人觉得2,3年时间长,我看过很多的外贸企业在这些问题上犹豫不定,一转眼3,5年时间都过去了。而营销策略上,还是依赖于第三方平台。


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自有营销网站该怎么做?

自有营销网站的关键在于,这是一种能够积累的,底层基础基建式的营销策略。通过几年的时间,可以打造出一个能够源源不断获得搜索排名,流量,搜索效果的营销网站。


除了通过谷歌的关键词搜索外,将自己企业官网和社交媒体相结合同样是重要的推广策略。

如今的社交媒体平台非常的火爆,比如Facebook、LinkedIn、YouTube、Google Plus、Twitter、Flickr等都是比较典型的社交媒体。

越来越多的外贸公司发现,外贸行业和社交媒体已经不再是分离的个体,合理充分利用社交媒体平台,能让外贸业务做的更加出色。


作为互联网时代下的新生代外贸人,我们应该懂得如何让我们的客户参与进来。社交媒体已经成为人们工作、学习离不开的生活方式,其重要性不可忽视。无论是国际大公司还是中小企业,在社交媒体上都做足了文章。

以LinkedIn、Facebook、YouTube为代表的国外社交媒体是外贸人开发、维护客户最常用的方式,不仅展示了企业形象,而且在一定程度上让客户获得了更多很好的服务。

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