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“Google+海外社媒+网站”全垒打,外贸公司形成自己的营销战略!

日期:2022-09-25 12:01:02 / 人气:

外贸营销推广不要过度依赖于B2B平台。毕竟B2B平台的流量也是有限的,效果有时也是不太显著的。尽管做十多年,一中断,之前的细心经营也都白费了。



外贸营销之引入客户


引入客户是咱们营销环节的基础,是筒骨全网营销将流量引入网站。有两种很有效的方法:


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*数字广告


Google ADS:

在获取流量这方面,Google占据全球超93%的流量份额,况且有78%的海外采购商是通过Google寻找合作伙伴。从Google上收到的询盘更加精准,质量也更高。


如果运营自己的外贸网站,独立面对直营,让采购商可以线上参观浏览自己的公司或者工厂,在前期让采购商有简单的了解后,后面的联系沟通也更加迅速快捷。且有利于树立企业的品牌形象。


Google ADS的优势:

(1)按效果付费:只有当客户点击咱们的广告并且访问了咱们的网站或者跟咱们致电联系的时候,咱们才需要付费。投入多少成本完全可以由自己决定的。


(2)精准投放:可以指定广告投放在产品所需国家、地区或者城市,并将广告在特定的日期或每天特定的时段进行展示。


(3)有效定位:无论客户使用哪种设备,台式机、笔记本电脑、平板又或者手机,都可以有效的在这上面进行展现。


(4)花费透明:利用Google的跟踪工具,可以统计并且分析广告的花费在那些地方,让花费更加的透明和明白。


Facebook ADS:

Facebook是全球最大的互动社区,也是最有效的社交营销平台。强大的AI技术可以生成数字档案和用户画像,让Facebook了解用户的喜好,从而实现智能投放和精准营销。提升品牌知名度和影响力。



*优化

SEO优化:

网站优化是SEO的基础。针对性的对网站结构进行调整,合理布局关键词,提高布局关键词,提高关键词在搜索引擎上的排名,投入小、稳定性强,提升网站曝光量,将更多的潜在客户引向网站,从而持续不断地获得外商关注和咨询。


根据企业所属行业以及目标市场,精选多外链平台进行投放。以较小的投入,发布产品信息,宣传企业品牌,实现多平台联动营销的效果。


海外社媒的优化:

社交媒体已成为人们生活中不可或缺的一部分了。像Facebook、LinkedIn、Twitter等都是具有很强互动性和传播性,也蕴含着许多商业信息和数据。像Pinterest、INS、YouTube也拥有巨大的价值,毕竟图片、视频的吸引力远大于文字的叙述。也能够加深采购商对企业的认知,进而提升关注度,树立品牌形象。


外贸营销之留住转化客户


*外贸独立站

外贸网站是长期属于企业自己的一个产品展示厅和企业文化的体现,成本也是较低的。欧美风格更符合海外采购商的审美,海外高速服务器提升网站访问速度;访客交互系统想一个金牌销售一样,与外商及时互动交流,大大提高询盘转化率。



优点:

(1)独立站可以展示和树立外贸企业的形象。


(2)独立站可以展示出外贸企业的营销、销售、售后服务的功能。


(3)在营销方面具有成本优势。相比较展会、线下拜访等传统销售模式,独立站花费成本更低。


(4)可以通过多种形式展示外贸企业的产品。


(5)可以灵活进行更新和调整网站方案。


(6)提升成交概率。通过外贸独立站更快地提高成交率,获取海外客户的订单,这是我们的最终目的。


对于各大外贸企业来说,“出海战争”向来长路漫漫。而基于社媒、Google的流量传播和网站的优化转化的海外营销策略,助力外贸企业在多元化快节奏的全球外贸市场中搏杀出了一条新路,也让海外营销的软实力逐步形成“硬壁垒”,带动企业以及产品在全球范围获得高曝光、高热度、强认知,树立企业品牌形象。



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